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[天下杂烩] 教你寻找招商加盟品牌

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发表于 2017-11-11 18:43:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.    引言
本文以服装加盟为例,但是其中的方法适用于餐饮、美容、家居、建材、饰品和教育等各种类型的加盟项目。在不改变本文标题和内容的情况下,欢迎转载本文。
有朋友考虑到消费者更认可品牌女装的质量和价格,所以在分类信息网站和招商加盟网站上发布了寻找加盟品牌的消息,不久就有很多品牌公司联系。了解到地址后,就让作者陪同在连续考察了3天,对17个品牌的款式、质量、价格、供货波段和退换货政策等进行了现场考察,最终选择了一家品牌签订了合同,但是不久就发现陷入了加盟骗局。之后和网友“我是艾米女”装成顾客去考察该品牌的多个实体店,发现都是中了骗局,惨淡经营。
了解到广州一服饰公司诈骗,合同陷阱套牢上百加盟商,更是深深为老百姓鸣不平。痛定思痛,才发现没有-多途径考察品牌,没有学习案例来防范招商加盟纠纷,更加重要的是没有搞清楚应该如何寻找加盟品牌。反思整个过程,总结了一些教训,希望可以让做小生意的老百姓节约投资考察费用,少上当。
2.    寻找加盟品牌的几种方式
2.1   朋友推荐
让已经有加盟店经营经历和经营的亲戚朋友推荐品牌。
优点:亲戚朋友值得信任。
缺点:很少有亲戚朋友正在经营相关行业的品牌加盟店。
2.2   在商业区寻找
很多人会让远方亲戚朋友在异地商业区帮忙寻找品牌,或者亲自到异地寻找品牌,并且现场考察各个品牌货品款式、质量、零售价格和销售情况。有时店主在场,也会询问一下加盟费和进货折扣等相关加盟政策。记录下比较满意的品牌。然后到计划开店区域看有没有相关品牌,排除已有加盟店的,以免恶性竞争损害自己的利益。在政府网站国家企业信息公示系统等企业信息查询网站上用品牌名称或者商业区地址查询公司,也可以查询到相关加盟店的信息,了解哪些店在营业。
优点:
(1)可以了解各个品牌货品款式、质量、零售价格和某一时间段的销售情况,结果比较可信。
(2)有时可以通过加盟店店主了解加盟费和进货折扣等相关加盟政策,了解品牌公司支持情况以及是否有合同纠纷等。但是有时店主认为将有关加盟政策告诉考察者可能带来潜在竞争对手,不利于自己的商业利益,有时品牌公司在合同上约定加盟者必须保守商业秘密,而加盟者误以为加盟费和进货折扣也是商业秘密,所以不愿意告诉考察者相关加盟政策。按照《反不正当竞争法》规定,商业秘密是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益,具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。因此商业秘密包括两部分:技术信息和经营信息。如管理方法,产销策略,客户名单、货源情报等经营信息;生产配方、工艺流程、技术诀窍、设计图纸等技术信息。律师说明加盟费和进货折扣并不是商业秘密。
缺点:
(1)有的店主即使受骗了,考虑到短期难以找到稳定货源,铺租又较高,也就忍气吞声继续受骗来减少损失。有的品牌公司对部分加盟商签订的合同没有问题用于掩人耳目,对其他加盟商签订的合同设置陷阱,所以有加盟店的品牌也不一定是诚信的。这种情况下难以了解品牌公司的商业诚信情况。
(2)交通成本高,效率较低。
2.3   在分类信息网站和招商加盟网站寻找
很多人在网上搜索某个品牌,然后就找到了相关招商加盟网站,从而寻找某个行业的品牌信息。
优点:效率较高。在较短时间内可以找到很多品牌的服装风格、市场定位、部分加盟政策和联系方式。一般情况下招商加盟网站也提供分类和搜索功能。
缺点:
(1)部分招商加盟网站上的大多数信息都是虚假的,难以了解到品牌公司的真实情况。对于女装品牌,很多加盟店主都会拿着加盟合同去办理营业执照,也会在商号中包含品牌名称。在有的网站上宣传某品牌加盟店有300多家,但是在在政府网站国家企业信息公示系统等企业信息查询网站上用品牌名称查询公司,却只有五六家,大多数还是已经注销了的。招商加盟网站和其他大多数网站一样,主要靠品牌公司支付的广告费来赚钱,而很少有人受骗后能拿出证据去起诉招商加盟网站,所以很多招商加盟网站对于广告信息的审查力度不够,昧着良心让骗子公司骗人,以便收取更多的广告费。与流行的B2B和B2C购物网站不同,加盟商和品牌公司并不需要实名认证。绝大多数招商加盟网站都只是对品牌公司的单一宣传。
(2)大多数招商加盟网站上加盟商无法对品牌公司进行评论的,后续的考察者难以了解已经加盟者的经营状况。很多骗子公司都是有三证(工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证),注册了服装商标的,真实性没有问题,主要问题是设置了合同陷阱。很多招商网站对加盟项目和相关产品的考察时不够。部分招商网站虽然有评论栏,但是只要有对品牌公司不利的评论,为了多收广告费就昧着良心删除了。
(3)部分招商加盟网站上将加盟分为“查找项目”、“沟通咨询”、“上门(品牌公司或者品牌公司指定的加盟店)考察”和“签约合作”几个步骤。很多考察者可能误以为进行了这样的几个步骤,就可以保证避开加盟骗子。但是“沟通咨询”和“上门考察”都是在品牌公司的参与下进行的,加盟商难以了解品牌公司产品质量和商业信誉的真实情况。在“查找项目”和“沟通咨询”之间还应该咨询政府部门多途径考察品牌,不惊动品牌公司的情况下到加盟店考察。
(4)部分网站说明会说明“保障期内遭受合同欺诈”会“先行赔付”,很多考察者可能会认为遇到骗局的风险低而对品牌考察不够全面,贸然加盟而遭遇合同陷阱。在认定是否为“合同欺诈”这一问题上品牌公司和加盟商会各执一词,招商网站可能不会轻易认定为合同欺诈,很多情况下需要通过到人民法院起诉来认定,而加盟商取证又会遇到很多困难,所以也是难以挽回损失的。
3.    推荐寻找加盟品牌的方式
如果亲戚朋友正在经营相关行业的品牌加盟店,而且经营情况不错,可以考虑加盟相关品牌。如果没有,可以先多途径考察招商加盟网站选择最合适自己行业的网站,然后寻找合适的加盟品牌,之后再多途径考察品牌。
说明:本文中的数据均在2017年10月20日之前采集,可能与当前情况不一致。作者无法保证本文内容的准确性。任何应用本文内容而造成的损失均与本文作者无关。
(1)用已知的品牌品牌名称搜索,或者用行业名称与“招商”、“加盟”等关键字组合搜索,搜集招商加盟网站名称和域名。
(2)在政府网站(所有政府网站的域名中都有.gov.cn)工业和信息化部ICP/IP地址/域名信息备案管理系统上根据域名(以.com结尾的为倒数第2个点之后部分,以.com.cn结尾的为倒数第3个点之后部分)查询备案情况。可以了解到是否备案、主办单位名称、主办单位性质(企业或者个人)、网站名称、网站首页地址、审核时间。根据《非经营性互联网信息服务备案管理办法》,网站需要先备案后接入。网站内容需要与备案信息一致,且备案信息需真实有效。没有备案的网站就是隐身的网站,网站上招商信息的真实性很令人怀疑。
例子如下:
1)    89jm.com       89加盟网
2)    fzzjia.com       服装之家
3)    ownnz.com    创业信息网
4)    31jmw.com    小生意
5)    91jm.com       就要加盟网
(3)在政府网站国家企业信息公示系统上用公司名称查询网站主办单位是否存续(有的已注销或者已吊销)。
例子如下:
6)    hao9518.com  创业商机网    湖北优搏传媒有限公司
(4)在政府网站全国法院被执行人信息查询页面上查询网站主办单位是否有被强制执行记录。
例子如下:
7)    4006666688.com   东方特许加盟网    上海孚朗彻斯企业管理服务有限公司
8)    58.com   58同城   北京五八信息技术有限公司
9)    61ef.cn   品牌童装网   深圳市明日网络科技有限公司
10)  875.cn    生意街    上海通路快建网络服务外包有限公司
11)   ganji.com              赶集网    山景科创网络技术(北京)有限公司
12)  nz86.com              中国女装网    杭州执掌科技有限公司
13)  qj.com.cn              前景加盟网    深圳市鹏讯网络科技有限公司
14)  chinashoes.net              中国鞋网       拍鞋网(福建)网络科技有限公司
15)  cnxz.cn   中国鞋网       拍鞋网(福建)网络科技有限公司
(5)通过招商加盟网站找到一些品牌以及对应的品牌公司。在政府网站中国商标网网上查询商标状态查询页面上查询商标是否有效。在政府网站国家企业信息公示系统上用公司名称查询品牌公司是否存续。在政府网站全国法院被执行人信息查询页面上查询品牌公司是否有被强制执行记录。然后在招商加盟网站上看看是否宣传无效品牌,是否宣传已经不存在的品牌公司,是否有宣传的品牌公司被法院强制执行过,是否提示品牌公司被法院强制执行过。
粗略查询后发现16)到56)共有51个域名的网站在宣传被法院强制执行过的品牌公司。
(6)对于剩余的57)到111)共有55个域名的网站,很多也在宣传无效商标。通过以上方式找到适合自己的招商加盟网站后,就可以先整理出适合自己风格的品牌及对应的品牌公司清单,然后进一步咨询政府部门多途径考察品牌,最后在不惊动品牌公司的情况下到多个加盟店现场考察。




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