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[文学交流] 三节课分享关于增长的思维误区

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发表于 2019-5-22 12:01:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  当下,对于企业来说,不做增长是会死的。或死于资金链断裂,或死于增长迅猛的竞争对手。要知道,在这个弱肉强食的商业社会,你若无法做成第一,你就有可能为他人添置嫁衣。最后,对于个人来说,不具备增长思维是很难拥有晋升空间的。

  工作1~2年后,互联网人往往技能已经非常熟练。但是如果你想要完成从执行层到对一个业务或者项目负责人的蜕变,仅仅只具备技能层面的熟练是远远不够的,你还需要能够宏观的调控全局,对整个业务的增长负责。

  因此,想要在职场飞的更远,必须得具备增长思维。但是,即便增长如此重要,每天,依然有大量想要做增长的互联网人会陷入这样的思维误区。或许,你能在这里面找到自己的影子。

  误区一:三节课分享,增长就是低成本拉新

  小a,某公众号增长运营负责人,在拉新这个环节上独具慧眼,手段多样。他总能够以最低成本获得大量的用户,但是最终他的团队并没有完成季度okr。

  因为他每天聚焦在从各种渠道为公众号获取大量的用户,却忽视了用户留存这个环节也是非常需要建设的,导致他们的用户的留存率实际非常低,最终钱花出去了,用户却从天空划过,不留下一片云彩。

  其实对于增长来说,仅仅将它理解成一个低成本获取大量用户的方式是十分片面的。

  实际上,为了实现业务的良性增长,从获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入到传播推荐都是增长黑客需要关注的问题,具体可以参考如下AARRR流量漏斗模型。

  因为在增长的过程中,如果你仅仅关注拉新,而忽略了留存,把过多的注意力放在“爆款”、“刷屏”、“10w+”之上,最后可能得不偿失。

  误区二:三节课认为,用户增长一定是越快越好,

  小b是某社交app的增长产品经理,他通过设置邀请好友机制让自己的app形成了病毒性传播,仅仅用了几个月时间,就将产品月活从1w提升到100w。

  增长黑客的职责是贯穿用户在产品中的整个生命周期之中,实际上在业务不同的生命周期,增长的策略是大不相同的。比如在产品发展初期,应该聚焦的是怎样找到满足用户需求的核心功能,如果这个阶段盲目的做大量增长,最后,终将发现那似乎要“活了”的产品仅仅是昙花一现。

  误区三:三节课分享,要成为牛逼的增长黑客,一定要自己上手编程开发

  小c是一个创业者,同时他也是非技术出身的技术控,信奉一个牛逼的增长黑客一定是一个牛逼的技术。

  现如今的时代,从数据分析和快速建站,从MVP测试到AB测试,几乎增长过程中的每一个环节的每一个需求,都已经有人做出了大量的第三方工具可以去使用,只要你学习能力足够,你完全可以应用这些丰富的第三方工具实现快速建站、快速测试、高效调研、高效数据处理和分析等等在内的整个过程,而完全不需要动用哪怕一点点技术开发的资源。

  三节课分析为什么那么多的人会陷入这样的增长误区呢?

  1.增长黑客概念引入国内的时间较晚,很多人对于ta的认知非常片面,因此很多人仅仅是凭着一腔热血,拍着脑袋诠释增长的皮囊,却不知如何找到增长的精髓所在。

  2.几年来,虽然炒作概念和谈论“增长黑客”的人不少,但是业内能够得到广泛认可、体系化、附带实战特训的增长黑客课程几乎没有。这也就导致了很多互联网人空有学习增长的意识,而完全不知道如何落地。

  因此,三节课认为,我们有必要先为大家提供一堂“入门级”的课程,来帮助大家深刻理解增长黑客的基本原理和工作方法,并能够做到能够自主策划一些常见的增长方案并推进落地、自主完成对于一些增长案例的分析和解构。




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